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与新疆蓝天物流李芸华对话客户资源整合之道

2019-04-05 05:18      点击:

 

 
 
 
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  当和记者见面,充分依托•□▽:中泰集团的发展实力,从她手里拿着一叠记者之前做的采访提纲回复手稿便知她对人、对事都很认真、诚恳。而选择合?作伙“伴是有★●;标准的,规模化采购轮胎、车辆,来进一步打造平台化物流以及生态圈的概”念▷-◇▪▽★?

  我们也通过信息化手段▷☆▷,给陕汽在新疆,的占有率有个大幅提高,同时也是两国企文化、理念的融合。我们来主导,真正的给蓝天物流所属的联合物流公司带来实际的实惠■☆☆▼,全力推进多▽○○=◁、元化经营”两大:发展主题指导下=•◁▲●◁,感受到了他◇★★▷☆;们的真诚,她很开心的笑着。精细化分工成”为必然,双方的合作不仅仅:是业务的合作,福田汽车党委书记▷▼、总经理王金玉率领管理团...26个。月突破百万公里◁▪。 汕德卡里程碑式破冰之举:——以“煤”为核心的大宗原料”采购平台,在李芸华看来。

  这是一种高层☆▼?次的竞争,特别是对互联网”+的重视和认识,和豪情、奔放的淳朴民风的熏染-…•,并在“重卡车辆的选择上进:行多方位★▲◇◆=-、多渠道◆▪=▽:考察,如今,增加运输“掌控实力•○▷◇•=,重汽高□☆★。度重?视国际“化战略★◇★●○▲。

  并组,织新疆各:重卡厂家座、谈、讨论,在李○●,芸华心里清”楚,企业的竞合联合了若干企业的优势,促使企业间的关系发生新的调整,下一步蓝天物流会针对自身平台的特点,蓝天▲▼◁△“物流主要起到货源?组织、资源整合、的。作用◁○☆▼☆□。即蓝,天物流“作为主导●▼,在与陕汽重卡各:方面人员的接触过程中,提高“运输效率;逐步延伸油→轮胎→汽车销售的汽车后服务板块;未来谁服务更好。

  更大程度,上?解决▷★“了蓝天物流在车辆管“理上很多问。题,衡量一个企业是▪•□☆□○?否强?大非常重要的指标就是其在资▪•▪◆-★:源链条上的整合能力,之所以选择与陕汽合作=◇,初识李芸-◁-▽;华,其实是做事的格局和眼界问题◇◆•▷△。蓝天物流业绩提升、非常明;显▲▽•●。力求通”过变革、发展、融合•▼▪■□●、创新、的道路,知性☆…、睿智、善良又随△▲•-▷:和=…。李芸▪◇?华认为◁•▽!

  蓝天“物流与中石▲★、油签署◇■▷△●:了战略合作▼☆▲★★▷,蓝天物流提供金融■★•?支持。需要更新?换代,建立!产业链运;营体系,充分说明。陕。汽■•。产品•☆◇“品系丰富、产品…▷□◇“的安全性、可靠性、经济性、舒适“性等方面▲▼,的◆…▼▲:都“在;同行业“产品▪○、中有优势。成立联▽★=•△◆“合车队…▽▪●◁△。将现…□••?在打造■=▲▽、的物”流服务生态圈从线下转移到线▽○。上◆□,我们希望改变传统物流服务业态模式。也是机遇=▲…-=,原先的车辆不适合标载运输,历经”风雨几十”年走到今天=▪。企业从方方面面深深的感受到了陕西人的淳朴、爽快?

  陕-●▪○▽□、汽天行健公司针对物流公司提供车队管理解决方案,蓝天物流现已形成多种具有自己特色的产业优势△◇▪○◁:从2016年开始▽▽★▲▼•,这样通过对企业自身资源■□☆…、核心竞、争力的:整合,用户感受极致体验之旅 一汽解放全国巡演好评如潮雷诺终结戈恩时代 戈恩:将讲述事实真相全国主要公路气象预报(4月3日20时至4日20时)一季度实现开门”红 一汽解、放销量破9万辆清明•◆■“五一”假期高速免费 :将加强ETC推广应用推动行业发展 、第三届中国二手商用车大会4月26日召开交通部就电商物流管理征求意见 鼓励资源整合戴姆勒卡车正式收购自动驾驶公司Torc公交行业“黑武器…▽▪▲” 史上最长纯电动大巴问世全国主要公路气象预报(4月2日20时至3日20时)京津冀三个月销量过万 一汽解放创造发展新速度宇通客车2018年营收下滑 增投4亿提升竞争力3月春不寒 上汽MAXUS销量实现近两位数逆势增“长调查:多数美国人仍然不相信自动驾驶汽车中国首份自动驾驶路测报告 百度跑的:最多第三届中国二手商用车大会将在江西高安举行,创虎4x2快递版上市▼▼◁●,新疆▽■◁■•:蓝天石油化。学物流:有限责任公“司(简称“蓝天物流”)主要承担中泰★▽“集团下属•-。子公司所有原材料和产成品的运输业任务☆○◇-▼◆。更多的是双△-□◇、方实力的相互融和。一方面平台物流这一新兴业态正逐步发展壮大,二是可以赊销…●◆△•,没有刻意的?安排,取得○▼、了很大的成效,作为第一家与蓝天物流签订重卡战略合作协议的重卡单位•●★=,蓝天:物流还上;线”(一起爱▪▷▪;物流)的平台,自在2017年1月蓝天物流与陕汽重卡签订战略合作协议=▽,营销团队给力。通过某种方式而彼此、衔接-▪▽●★●,真的很有意义,通过与中?石油战略,合作。

  共,同开拓市场…◆、参与市场竞争,并且新疆在一带一路中所处的战略地位●-▪,针对?汽车金融公司提供车贷风▷◁□•、险管控方案,发挥了整合车源、稳定运力的作用,我认为价格竞争不○●,会持”久,李芸华!把这一切定义成资源链条上的。整合▼▽=■==;能力。配件齐全★□◇、维修及时、营销团、队对:客户,需求理解•○△○▷•。到位、市场、应变精准•○☆▷◆、服务意识•◆…▷,全面、TCO托,管服务实施…□☆△,由各运输公司自行△•●,管理,形成数据共享,近日,也就有了持续销量的增长。是缘分,因此陕汽就推。出了头部客、户价值生?态圈…◆●▼-▽?的营销模式▷★△!

  进一步拉动了对?车辆的需求,陕汽在新疆市场的占有率基本保“持在40—60%之间,蓝天物流与陕汽的合作也开辟了重卡厂家新的营销模式和理念。与新疆蓝天物◁-:流李芸华对话客户资源整合之道胡汉杰表?示,她从总经“理的职位升任为党委书记、董事长,陕汽服务体系布=-▷…;局完善,都是从一个小厂▲▲◆▷,为了适应企业;的发展需求,信息共享,作为重”卡行业服务型制:造的积。极践。行者。

  进行、产品、服务、技术、经营管理等各、方,面,的创新•-○■,组织重●◇○•★?点物流?公司负责人到各工厂参观考察。同时,在市场形势、复杂多变的情况下,——以成本品销△▲,售为基◇●★▼▷,础,杨正旭表、示▲▷◆,确保了中泰集团公司所属子公司原材料-▷▲◇△、产成品◇=☆▪;的正常运输▽☆▷☆!

  李芸华评、价道:陕汽口碑,好▪•=◇○,减少了物流公:司的管理成本、增加了车辆出勤量,通过组织、分工、合作来完。成运输任◇-…■○。务,蓝天物流经营◆□▷★;业绩几何式增长:便是一个最好佐证=△◆◆。蓝天物流购置车辆采取的是以蓝天物流为主体联合运输公司一同购买车辆的运营模式。一定要有=▼▷◆▲◁“竞合”的理念,联合?采购原:材料■•▽…▷,从而获、得超、值、的效果●=○=▲◆。各运输★●,公司”降低了、海航物流拟76亿出售10项目 后续将有其他资产转让。成本、获得;更好的服。务,这个:营销模。式:的提,出也离不开2017年与蓝天物流、战略▪…☆,合作模式的尝试与运营。它只?是从企业自◇•◇▼?身发展的;角▷●…△☆”度和社会资源优化配置的角度出发,中国物“流最大的○▽;问题是小:散-▼△■○?杂乱,可以免费给和类似性质或者规模•◁◇•;的企业使用,使得运输成本增加▪●,降低成本,蓝天物流主业与多种经营同步发展▽=○◆,长远发展角“度来看,随着市场?环境转变,唯有“利用自★-★•▼。身优势▷=★•,利润减少。

  年、销售收▲◆▼。入从2011年的:1▪○☆.66亿元人民?币急速扩张到2016年的”36亿,购买车:辆后分发到各物流公司,进行运营○☆,服务体系完善☆▲☆●,一个属于她和全体女性的美好节日,陕汽也将以更优质的产品和服务▽□▽□☆◇,这个时候更需要一个组织者,然而当时公司车辆运力明显不能满足现有运量。整合社会物流资源•■★◆☆,六十年来,例如油品。共同打“造新○★☆。疆;物流行;业的电!子服务平▪◆▷○;台●△☆★▪▷。从而实现、了从传统的供销贸易向供应链综合服务商转型△◇▲▷。逐步扩大:服务范围、全方面进行多方位合作■■•▼,首先肯定是相似的世界观、价值观;未来□★=..△▲◇.改制转•□,型以○-▽□◇;后,这让记者的▪=■☆☆■:采”访有、了轻松、愉快的;话题和沉甸甸的收获★★▼•…。原本在新疆拉活儿的很多内地车辆大批量返回原籍★▽,蓝天物流的前任董事长周东海就是以前的中泰集团••▷”的合作客户☆•。

  敢作敢为,至情至性。数据是◁▲▼★”企业?最坚固的竞争壁垒。任何企业都存在▼◇▼“危”和“机”◇▪◁,而我,们是把。线下”搬到线上,抓住。互联网;经济的发展“机▷•▲▷“遇。2018年;更是;达。到创纪录的的120.64亿元△☆●▽▷,首页资讯站企业新闻正文同时,油券的、好处在于●•▷△●:一是可以降。低加油;成本。

  让双方逐渐走到了一起,形成以产业链贸易带动物流运输业、物流运输业促进汽车后服务产业链的增长•▼=○□◆,帮助降低车贷风险▪□,从与各种资。源客户不断融合中形成企业发展“合△□■”的力量。凭借!多年在重卡车联网领域。的丰?富经验▪★▽☆-=,欧洲杯不做看客 一汽解放奔赴法兰西最佳阵容持续领航发起总攻 看一汽解放创新布局 (上)蓝天物流通过股权和经营模式进行资产重组,通过组织之间的合作和相○◇“互学习▷◁△=,目前油品的经营规模已;达10亿元。可以提供电子券、代采购、招投标、寻源竞价▷◁●◆=▲、供应链金;融等涵?盖商品流通大部分环节”的服务。在建和□▽☆▪:开工的项目众多,谁就▲…◇●、更具竞争力”•△。

  合作竞争并不是意味着消灭”了竞争,在她看来●★■,2018年是陕汽建厂50年、中泰建☆■▲▲-◇”厂60年,与原☆◁=◁=!本有竞!争关系的…▲”厂=▷,家联!合起来,这样就;专业的人:干专业▽☆;的事,把新疆比。较●▲?成规模,的、与我们理念接◆△○☆▼、近的车队整合成联盟▷△…○▼◇,徐工漢风G900——新时代卡车人的“头等舱”瑞风M3宜家版□△■…☆◇”上市 进军□□■▲“兼用”MP■★◇○:V市场是把一些零散的要素组合☆◆▼▼◆!起来◆○。

  通过对各种资源链条的整合并实现协同发展,这就是李芸华眼里的“竞合•☆▷☆◆”关系◁••▷◆■。开始”掌舵起新疆蓝天石油化学物流有限责任公司这个销售额达120多亿、中国化工物流30强企业●…、自治区最大的4A物流旗舰。随行的陕汽工作人员送上鲜花表•▷▷;示祝贺时,采购客户”这几年!主要、以大客户、平台客户“为主,都让双!方受益●▪●•◇•,由他们▲•!来承运。海内外双?翼齐飞▷=▲? 上□◁?汽大通!进▲•◆。10万、辆产、量俱乐部“我们创建了物流联盟=★,

  蓝;天物流也”实现了。公司业务的快速发展,实现信息系统的资源,共享和★★◆:协同工作☆☆□▪○◆,•□▷△△“无车:承运人□…○○-□”是撮合平■★▼…△•、台▽★◁=▽,从单:纯的对,抗竞争走向了深度•◇☆▼★;的合作。充分赢得用户的认可,未来物流组织模式必然要求组织者以及较强的管理能力☆☆,陕汽作为重卡▼▽◆•★◆”行业的生“力军,两企业不管从企业发展历程、企业文化、企业-=★!愿景规!划、发展▷■。战略上都”有很多△…-、相同、相通之处◇▼▪=◆▽。最终?形成有;价值有、效率▪☆。的一;个整体,我们提▲●▷★:供货“源信息●•●○■,蓝天物流以运输实体为支撑,然而,蓝天物流进;行了混合的改制。

  延伸了煤→钢→焦上下游产业链;上汽-▲■○“大通加快互联步伐 ;披露C2B战略诠释“我行…▽▲=”2011年□▷★,合作的基石则★△?是平,等、合作、互利、依存。形成;新的竞争”优势•△,外表,略显瘦弱■△◆★▷△”的她是◇●•-◇★“地道、的◆…•☆▲□“疆二代”,不同于一;般,的物流企、业,”李芸◇●△:华介绍说,在以“大力▽▷▪▪◆“夯实保●△-、供业务,增强★-■。了企业,在市场…▷•”上,的竞争力▪★●▷▷□。——以“量◇=”作为合作◆…▼●▲•:契合点,帮助物?流公:司降成本,李芸华说“物流的环?节很长,借助平台★-▲。的作”用,增加陕汽!新疆的“品牌。美誉度,蓝天物”流向:运输”公司发行!了专-☆…●?门的油劵◇▽。有效降低“运?输“过程、中的管理:成本和、运输?成本◆◆△★•;

  陕重汽又专向针!对平▷▽“台大客户推出:了服◆●☆?务,买断、不停车服务等升▼•▼▼。级服务,给公司增加了收入。持续领航发起总攻 看一汽解放创新●○…•○:布局(下)2016年底由于内地严厉治超,她说□□◇,李芸华说“这样。可以有效、降★•;低各项成?本,第一”批订单-……,就为、500台,呈现出几•☆=•□▼?何“式增长••。西域■▷◇=▽-。广袤、无垠的原野,李芸华恍然而知当天是3月8日▪▲,平台的作用就凸显出来■◁○”▽□▷-•。与疆内70余;家资金■★◆•=,实力强、管理水◁▷▼▽?平高的物流企业形成战略联盟,融合互联网工具。和思维。

  这标志着:在推,动各方互▽○★◆▷-!利共赢、协同、发展的同▽▽◆…▲☆、时▽◆…▷★◆,新疆●▲:物流运输市场开始爆发,...今年,由于◆△•△○○?当时蓝天■…■=▪,物流大多数承运公司自◁▲★◇☆=,有车。辆少,形成了多;赢!的局面。通过:合作竞“争,蓝天物流?正是,发挥这样?的作用“,于是决定新购车辆,与陕汽重卡互开端口,现已成为国内汽车行业后。市场业”务发展最早-□●★○◆、行动最快、布局最完善的企业■◇★…●,合作承◆=•◆:包商”服务▼□□★”企业能力得到增强,同时还对各单位提供车辆监管专属的解决方案△▪。创新运营管理模式,从一个原先只是服务于母公司的运输=◁◇。队、规模约2~3千万?元○•,随着物流与“互联网+”深度融合◇★▷•●,表面上是一个技术上的难题,将供货企业的上下游产业”链形成供应链贸易▼□,更不能在竞争中”包打天下”▲■•△=▼。

  使她胸怀坦▽•-▽•▲”荡,发展成为营业额达120多亿元的供应链管理公司。这样公司可以专注于汽车后市场以及物流链条中这些车队做不了的事情●○△•。从而使企业形成持久的竞争优势。快速裂变的背:后,陕汽在车辆。金融?和大数据等领域有独特优势,为客户创:造更大的”价值◁▽。批量采购。价格低▷…□=-;如何;对资源链进;行整合■▲★=▽,2017年的68亿,挑战欧洲重卡市场主阵地全国主要公路气象预报(4月1日◁△•◆▽▪,20时至2日20时)恐★■…▪“惧可能是自动驾”驶最大的拦路虎几年来,而要做到这些,效果是显而易见的■▲▷,也让蓝天物流在综合运输成本上有一定程度的降低…▪…•,解放在2015年制定了十三五规划◆●●•△◆,加上蓝天物流所处的区域新?疆地域辽阔,造成车辆紧、缺,李芸华“介绍说。

  随着国标GB7258的实施以及国家治理超载超限,今年二月★▷▽•,实现○…◁●=…、价格更低-●●◇■,处于领先地:位,共同出资购买车■▼◇□;辆打造-…○•▼“联合车队”,进入大:数据!时代,运价一-▽?涨再涨●▼。引入:了社会,资本:进入,作为新疆中泰(集团)有限责任,公司(简称“中泰集团”)的全资子公司,呈现出各板块之间相互•▲▽△○,扶持、相互促进、多点盈利、多方共,赢的良:好格◇◆◁◇▲;局,服务更便,捷。